Situasional Marketing (Pemasaran Situasional)

Ada senjata “rahasia” berkekuatan nuklir yang tidak dimiliki oleh 90% wiraswasta profesional ketika mereka mencoba membangun bisnis mereka. Ini sangat sederhana, luar biasa Pengaruhnya dan tentunya bukan merupakan salah satu dari tiga kesalahan yang dilakukan pengusaha.

Ini disebut “Situational Marketing,” dan itu dapat merevolusi peluang bisnis modal kecil Anda.

Sebagai profesional di industri jasa, kami hidup, makan, dan menghirup ide. Kita hidup terbang di stratosfer, terbang dengan malaikat, menembak dengan bintang. Kami berpikir dalam hal ide dan proses besar. Ketika kita berbicara tentang apa yang kita lakukan, kita senang menggambarkan bagaimana hal-hal bekerja di bidang kita dan penjelasan teoretis tentang cara memperbaiki masalah.

Masalahnya adalah bahwa sebagian besar klien potensial kami tidak hidup di dunia ide. Mereka hidup di tanah. Mereka berpikir tentang membawa anak-anak mereka ke sekolah. Mereka khawatir diberhentikan dari pekerjaan. Mereka berjuang dengan membuat bisnis mereka sendiri untuk bekerja lebih baik.

Orang memiliki rentang perhatian yang sangat pendek. Kebanyakan orang menyadari sejumlah kecil masalah akut dan praktis yang membuat mereka gila. Mereka menginginkan solusi, mereka ingin mereka cepat, dan mereka menginginkannya sekarang. Mereka tidak memiliki bandwidth untuk banyak eksposisi.

Profesional wiraswasta seperti pelatih yang mencoba menjual “menyadari potensi Anda,” “mencapai tujuan yang Anda inginkan,” atau “menciptakan kehidupan yang ingin Anda jalani” benar-benar memiliki masalah.

Kebanyakan orang mungkin berpikir itu adalah ide yang bagus, tetapi mereka harus berpikir keras untuk mencari tahu apa artinya bagi mereka sehingga mereka lebih suka pulang dan menyeimbangkan buku cek mereka.

Bahkan jika mereka tertarik, mereka berpikir sesuatu seperti, “Akan menyenangkan untuk mengerjakannya setelah saya berurusan dengan masalah turnover karyawan saya.”

Profesional lain yang mencoba menjual “layanan akuntansi yang akurat” atau “desain grafis berkualitas tinggi” menghadapi masalah yang berbeda tetapi terkait. Itu adalah komoditas dalam benak klien potensial mereka. Bahasa tersebut masuk di satu telinga (atau mata) dan keluar di telinga lainnya. Sepuluh menit setelah mengetahui tentang Anda, mereka telah melupakan semuanya.

Ini adalah fakta yang terkenal bahwa orang membeli apa yang mereka inginkan daripada apa yang mereka butuhkan. Pemasaran Anda harus tentang klien: situasi klien, perasaan klien, masalah klien, dan – akhirnya – solusi yang akan Anda berikan untuk klien.

Saya berbicara dengan seorang wanita wiraswasta yang berjuang di hari yang lain. Dia bertanya kepada saya, pelatihan seperti apa yang saya lakukan. Saya berkata, “Saya bekerja dengan pemilik bisnis yang lelah karena upaya pemasarannya gagal.

Dia berkata, “Ya Tuhan, itu aku!” Saya bertanya kepadanya, “Apakah mata orang berkaca-kaca ketika Anda memberi tahu mereka apa yang Anda lakukan?” Dia berkata, “Ya! Mereka melakukannya! Aku membutuhkanmu!”

Dia senang ketika mendengar pernyataan pemasaran saya! Dia langsung mendengar dirinya dalam deskripsi. Itu menunjukkan kepadanya bahwa saya tahu situasinya dan mungkin memiliki solusi yang sempurna. Inilah yang dilakukan pemasaran situasional untuk Anda.

Pemasaran situasional yang baik memiliki beberapa kualitas penting. Ini:

· Jelas dan spesifik – pendengar mendengar sendiri persis di pesan
· Emosional – memunculkan respons dalam usus atau hati
· Dikomunikasikan dengan kata-kata yang sebenarnya digunakan klien Anda sendiri
· Mudah diingat
· Tidak biasa dengan cara yang benar-benar membuatnya menonjol.

Mulailah dengan pemeriksaan cermat bakat dan kekuatan unik Anda. Kemudian periksalah situasi yang dihadapi klien ideal Anda dan dengarkan kata-kata yang mereka gunakan untuk menggambarkannya. Tanyakan pada diri sendiri apa yang mereka katakan pada diri mereka saat mereka sedang mengemudi ke kantor atau menyikat gigi di malam hari.

Ketika Anda menemukan kecocokan antara pekerjaan yang Anda sukai dan masalah yang disadari klien Anda, Anda telah mendapatkan emas. Anda tahu harus berkata apa, dan Anda tahu produk dan layanan apa yang perlu Anda kembangkan untuk membantu mereka.

Anda tahu Anda dapat membantu mereka karena masalah mereka benar-benar berakar pada bidang pertumbuhan pribadi di mana Anda adalah seorang ahli. Dan klien ideal Anda menjadi bersemangat untuk berbicara dengan Anda!

Berikut adalah beberapa contoh pemasaran situasional:

  •  Orang yang diam-diam berharap mereka di-PHK sehingga mereka bisa melakukan apa yang BENAR-BENAR ingin mereka lakukan
  • Ibu lajang yang bekerja berbagi tahanan dengan seorang brengsek
  • Kontraktor yang lelah mengkhawatirkan dari mana pekerjaan mereka selanjutnya
  • Pemilik bisnis yang berharap karyawannya berhenti bertengkar dan melakukan pekerjaan mereka

This article was written by firman

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *